近段时间，有药企因销售费用收到上交所年报问询函。药企销售费用一直是业内关注的重点。
本文根据同花顺问财数据分类，以医药生物-其他生物制品、原料药、医疗研发外包三类共111家企业为例，探究近三年销售费用变化。
生物制品赛道：17家上涨，5家下滑
A股共有33家其他生物制品企业，2023年-2025年共有17家销售费用走高。行业整体销售投入增加，生物制品赛道正依托创新产品，加码商业化布局。
33家医药企业中，排在首位的长春高新，销售费用从2023年的39.7亿元上升到2025年的50.91亿元，2025年销售费用同比增长14.68%。
长春高新营收主要来自基因工程/生物类药品，这一产品的毛利率89.16%。2025年，长春高新加大核心产品和新产品市场推广以及医院准入投入，包括金蓓欣、美适亚等重点领域产品销售推广工作，销售费用再次走高。
同样排在前列的还有康弘药业，销售费用从2023年的14.71亿元到2025年的17.21亿元，主要是市场及学术推广费、薪酬费用以及广告、业务宣传费有所增加。
另外还有通化东宝，2023年的销售费用为9.13亿元，2025年涨至11.08亿元，核心是因为销售人员薪酬增加。
另有5家其他生物制品药企销售费用持续下滑，包括*ST未名、双成药业、三生国健、科兴制药、安科生物。
33家医药企业中，2025年销售费用增速处于前列的企业主要受创新产品上市、商业化阶段启动影响。如智翔金泰销售费用同比增速达106.66%，由于加大新药推广力度及销售团队扩充等，销售人员薪酬及其他各类销售费用相应增加。
2025年销售费用降幅处于前列的企业多为中小企业，企业业务收缩或经营承压下，削减非必要营销支出。如*ST未名2025年销售费用同比下降44.96%，主要因天津未名暂停生产销售所致。
原料药赛道：16家上涨，11家下滑
A股48家原料药企业中，2023年-2025年销售费用增长的企业有16家，11家下滑，另有部分企业先收缩、后分化。
2023年到2024年，约30家原料药企业销售费用收缩，如普洛药业的销售费用从2023年的6.58亿元到2024年的6.4亿元，费用回落；翰宇药业销售费用从2023年的2.43亿元到2024年1.19亿元，近乎腰斩。
如新华制药销售费用从2023年的7.8亿元一路下降到2025年的3.41亿元，2025年销售费用同比减少41.67%，主要是其集采品种的收入占比增加，市场开发及终端销售费用同比下降。2025年新华制药3个产品第十一批国采中选，31个产品联盟国采接续带量采购中标。
另有部分企业开始增加销售费用，如新诺威、天宇股份、美诺华2025年销售费用较2024年明显上涨。
新诺威的销售费用由2023年的2.11亿元下降到2024年的1.54亿元，而后又上升至2025年的2.81亿元，主要因为2025年为恩朗苏拜单抗注射液及注射用奥马珠单抗2个产品的第一个完整销售年度，市场推广费用增加。
这些企业销售费用突然增加，大多伴随新品种落地、海外市场拓展，加大学术推广、海内外渠道布局投入。
48家原料药企业中，仅有不到30%的医药企业2025年销售费用过亿，大多企业的年销售费用均在千万元及以下。
2025年是原料药企业销售费用的拐点，成熟的头部企业在降本增效、压缩销售费用，新兴的医药企业在销售费用增长的同时抢占市场份额。
医疗研发外包赛道：17家上涨，其余有增有减
A股31家医疗研发外包企业中，共有17家医疗研发外包企业销售费用持续增长，其余企业近三年有增有减。
2024年超7成企业销售费用同比上涨，药明康德、康龙化成、泰格医药、博腾股份、皓元医药等头部或成长型CRO同步增加销售开支。
2025年不少医疗研发外包企业继续增加销售费用，主要是因为这类企业的发展主要靠商务拓展以及开发客户接单，但行业竞争加剧下，企业不得不加大市场推广投入。
药明康德2023年-2025年销售费用走高，2025年销售费用同比增长8.25%，销售费用主要增长项目包括工资、奖金及福利；咨询及服务费；广告费及差旅费等。
仅仅药明康德单家销售费用远超中小CRO总和，销售费用同步增长的还有康龙化成，从2023年的2.53亿元到2025年的3.06亿元。
2023-2025年A股医药行业销售费用赛道结构化特征明显，其他生物制品依托高毛利属性与新品迭代，持续加码商业化推广，多数企业整体处于稳定增长状态；原料药企业受政策影响，2024年集中挤水分、2025年销售费用分化明显；医疗研发外包依托创新药产业红利，超半数企业销售费用稳步增长。
数据来源：同花顺问财、企业年报；制图：赛柏蓝
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